微众银行企业金融总经理公立：通过数字金融精准滴灌小微企业

4月15日—17日， 2022年清华五道口全球金融论坛在京举行微众银行企业金融总经理公立出席论坛并发表题目为《金融科技助力，探路数字普惠金融发展》的主题演讲作为国内第一家民营银行，互联网银行，微众银行一直以金融科技践行普惠金融，公立表示，未来数字金融的使命将从之前的三升两降过渡到促进公平与可持续，在助力共同富裕，乡村振兴，双碳目标上发挥重要作用总的来说就是通过数字金融惠及更为广泛的群体，实现精准滴灌小微企业

数据显示，截至2021年末，微众银行已辐射29个省及直辖市，累计触达小微企业超270万家，累计授信客户89万家，约65%企业是首次获得银行贷款。

探路数字普惠小微

发言中，公立以三个数字化为核心，具体剖析了以数字化助力普惠小微发展的可行路径据其介绍，截至2020年底中国企业数达到4100万家，其中有贷款企业数不过300万家，占比7%从数据可以看出，我国小微企业的经济贡献与金融机构对小微企业的贷款支持力度不相匹配，小微企业贷款市场空间尚未被充分满足究其根源，风险成本高，获客成本高与服务成本高的三高问题，导致小微金融业务的投入产出难以成比例

对此，公立提到:这正是时代变革留下的发力方向与空间依托金融科技‘ABCD’降低银行端‘三高’的同时，匹配小微企业客户端‘短小频急’的资金需求，以化解供需两侧之间的结构性矛盾

而业界亦普遍认为互联网银行在善用金融科技方面具有一定的天然基因优势，因其本质上整套产品逻辑都基于数字技术之上，遵循以数字科技手段破解金融难题结合微众银行践行普惠金融过程中的探索与实践经验，公立提到，微众银行微业贷走出了一条‘发展可持续，风险可承担，成本可负担’的小微模式道路，归纳起来就是三个‘数字化’——数字化大数据风控，数字化精准营销，数字化精细运营

发展普惠金融的核心是提升风控能力

发展普惠金融的核心是提升风险管控能力根据消息显示，当前我国银行业在小微融资领域较多都是从企业主个人的角度来做风险评估对此，公立表示，以企业主体信用作为评估依据更为有效，简单来说就是将企业主个人的信用和企业的经营数据合二为一，在贷前授信评估体系里面，既有基于企业主个人的信用评估，也有银税互动，银商互动，司法等企业信用的数据，可以将其有效整合并建立模型贷中及贷后环节还有严格的监控模型及行为评分，预警处置模型等

公立指出，灵敏性是企业数字化风控体系最大的特点结合宏观经济形势和政策导向，通过企业的税收，财务数据，社保数据等一系列先行指标，从行业，区域，客群等维度进行资产组合管理，通过风险收益的综合分析，确定信贷管理政策并指导应用于业务

微众范式实现精准营销

数字化风控是普惠金融的基础，而如何找到客户，则是决定普惠金融是否能实施的关键在数字营销层面，微众银行走出了一条专业且高效的微众范式公立分享具体操作时提到，B端营销和C端营销有着巨大的差异，企业非常分散，触达成本也就是获客成本非常高而在互联网上获客，要做到在合适的时机，通过合适的流量媒体，对合适的客群，给他看最合适的金融产品，这4个合适的组合，其背后需要大量，高强度的算法支撑在过去几年B端线上营销的基础上，我们建立了基于企业互联网生态的数字化，智能化营销体系，最终能够做到在移动互联网上精准地找到小微企业主在哪里，在迅速扩大覆盖面基础上，降低了获客成本

此外，我们还通过社交媒体搭建与企业主精准沟通的平台，推出更多企业主关心的内容来吸引用户关注与信赖公立进一步提到资料显示，目前微众银行企业金融的公众号粉丝数超过700万，抖音号粉丝数超过330万，在金融，ToB行业均处于头部位置

以企业经营为核心服务小微企业全生命周期

在具备上述两大数字化能力基础之上，实际运营过程中，数字化逻辑贯穿始终微众银行将数字化优势结合场景和客户的综合需求，主动为客户提供其生命周期所需的持续的经营管理服务公立进一步补充了数字化在场景方面的实际使用案例在数字化供应链金融模式上，依靠但不依赖核心企业，针对各行业特性，品牌商政策，以及用户画像，结合客户的实际用款需求，提供差异化的金融解决方案，并且能够智能触发动态调额，旺季降息，精准地匹配产业客户对额度，利率，用款节点的实际需求

数字化精细运营也可以应用到非信贷的企业金融产品上公立提到，在微众企业爱普App手机银行里面精准分析客户的潜在需求，为其推荐贴现，现金管理，降息计划等产品，贴现产品也会针对不同渠道，不同客群定制不同优惠，主动把握客户需求，实现成本最小化和效益最大化

发言最后，公立在对行业发展生态等内容提出建议时指出，互联网银行可以利用数字化优势，与更多的银行同业在生态里合作共赢，一同支持普惠小微的整体高质量发展。据了解，微众银行是国内首家互联网银行，也是国内首家民营银行，日前曾于深圳推出了业内首个“政银担”线上化，批量化融资担保业务模式，走出了一条以数字“政银担”有效服务小微企业的全新道路。本次微众银行与湖南省在“政银担”线上化，批量化融资担保业务上的合作，充分验证了该创新模式对小微企业融资的利好。。

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